ЦП побеседовал с Натальей Касперской, которая была совладельцем компании «Лаборатория Касперского» и является основателем группы InfoWatch. Она рассказала об особенностях бизнеса, который связан с информационными технологиями. Подробнее об этом можно прочитать тут https://vc.ru/story/9113-kasperskaya.
Содержание
Холдинг InfoWatch
Данный холдинг появился в 2003 году и считается дочерней компанией «Лаборатории Касперского». Главной задачей компании являлась защита предприятий от утечек. В этот момент «Лаборатория Касперского» приобрела технологию «Антиспам». Однако специалистам хотелось реализовать ее в каком-то другом проекте. Если информацию фильтруют на входе, то почему бы не сделать то же самое на выходе. Это и было главной задачей компании. По итогу, технологическое решение специалисты придумали раньше, чем появился сам продукт.
Почему это отдельный бренд?
Изначально специалисты не знали, насколько хорошо зайдет этот продукт. У антивирусных продуктов и компании в целом была хорошая репутация. Именно поэтому специалисты не стали рисковать, так как боялись негативных отзывов и ухудшения репутации компании «Лаборатория Касперского». Было принято решение выделить это в отдельный бренд. В 2007 году Наталья окончательно поссорились с мужем, и поэтому она забрала себе компанию InfoWatch.
Помог ли опыт «Лаборатории Касперского»?
Многих людей интересует вопрос, помог ли опыт работы для развития успешного бизнеса. Здесь нельзя сказать однозначно, так как в чем-то он все же помог. Однако бизнес здесь совершенно другой. Другой сегмент рынка, а значит и другой подход.
В «Лаборатории» была система партнерских канальных продаж. Специалисты компании также хотят переложить большинство работы на плечи партнеров. Однако пока это удается сделать медленно и мучительно.
Все сделки имеют достаточно длительный процесс. С антивирусами это было немного по-другому и гораздо быстрее. Антивирус является продуктом. Человек сам решает, покупать его или нет. В данной компании решения от покупателей можно ждать по полгода, что достаточно тяжело, так как это значительно тормозит процесс.
